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安吉艾家兄妹带着奶奶卖布鞋 他们让传统与时尚擦出美丽火花

摘要: 艾家兄妹是安吉县天子湖镇迂迢村人,一个85后,一个90后。端详着奶奶的老布鞋,艾晨陷入思考,创意时尚老底子布鞋,或许是个不错的创业方向。2015年初,艾晨的奶奶带着艾晨回到自己安徽北部山村的老家,召集

国庆假期刚过,热爱旅游的艾晨没有出门。她和艾超推出了另一款爆炸布鞋,第一天就收到了300多份订单。浅蓝色牛仔布鞋面有底,金色方形丝绸点缀,设计清新大气。这种被称为“金色大地”的新产品,充满了两个人对祖国的祝福。

艾家人的兄弟姐妹来自安吉县田字湖镇袁迢村。一个是85岁以后,另一个是90岁以后。他们“复兴”了旧的基本工艺,创造了多层鞋底的手工布鞋,平均售价300-400元。去年,它每年售出7万多双,年销售额接近1000万元。

繁荣的市场背后是兄妹独特的设计和概念。凉爽夏天的荷塘,樱花飘落的初春,雪花飘落的冬天……他们设计的布鞋总是让人眼前一亮,充满中国风格和时尚。

多层底创意布鞋

遗产

外行回到家里给针穿线

在特尔托条村的青山周围,一座木屋沿着蜿蜒的山路行驶了将近20分钟后,坐落在小溪的前面。出生于1992年的艾晨欢迎他。整洁的短发,海军绣花马甲,非常有中国特色。推门而入,布鞋墙相当壮观。在墙边的工作台上,艾超穿着一件黑色夹克,正在检查他的鞋样。“我对这件事了解不多,让我们和我姐姐谈谈这件事吧。”他挠了挠头,拿起针线。

制作创意多层底手工布鞋的想法源于几年前的一次事故。2014年,安吉美丽农村建设全面展开。群山环抱的蜿蜒跳村空气清新。有更多的人想回到农村,渴望农村生活。寄宿家庭如雨后春笋般涌现,给这个小山村带来了人气。已经喜欢传统文化的兄妹敏锐地捕捉到了这一变化,他们想出了回家创业的主意。

艾晨(右)和奶奶

那年中秋节,艾晨从工商管理专业毕业,回到家乡庆祝这个节日。他意外地看到一双多层底、白底和黑面弹性嘴的布鞋。这双老式布鞋让这对兄妹想起了他们童年的记忆。他们祖母的家乡在安徽北部,这位老人是一名优秀的针灸师。艾晨小时候,奶奶经常给他们手工缝制的布鞋,针脚细密,鞋底柔软透气。两个人穿着布鞋跑进了老房子。

“市场上常见的布鞋太旧太普通了。如果你想恢复旧工艺,你必须让它更年轻,并被大多数人接受。”看着奶奶的旧布鞋,艾晨开始认为创意时尚的旧粉底布鞋可能是创业的好方向。

和他哥哥讨论后,两人合得来。结果,一个人放弃了在大城市的工作,另一个人离开了国有企业,回到家乡拿起针线活。

布鞋由两个人手工完成,从设计到裁剪和打孔。

没有专业的基础,他们请奶奶出山做技术总监,负责质量监督。白千层底布鞋看起来很简单,但是手工操作很简单,而且会测试功夫。两人向祖母致敬,并坚持古老的法国制鞋技术。从设计和裁剪,用玉米糊敲打束腰外衣,一层一层地接受鞋底,到缝合鞋面和烘烤鞋子以完成设计,每一步都完全是手工完成的。他们花了10天时间完成第一双鞋,但是奶奶“拒绝”了他们,因为缝线太厚。

艾晨是一个起步很快的女孩。对于艾超来说,从小就没碰过针线活,难度系数是“五星”。艾超一直和祖母一起寻求建议和练习,也被村民们戏称为“艾姑娘”。

创新

旧基金会注入时尚元素

一旦梦想的种子被深埋,它们就有力量冲破地面。我不知道浪费了多少双鞋。一个多月后,两个人终于得到了奶奶的肯定。

然而,我们怎样才能“更新”鞋子呢?对时尚更加敏感的艾晨首先提议去掉布鞋的弹性开口,换成帆布鞋。然后,他尝试使用20多种不同的材料作为鞋面,并添加中国元素,如莲花和牡丹,以清除暗黑色。明亮的中国画图案的应用确实让人眼前一亮。

工作室的布鞋墙

除了高色彩价值,手工布鞋最大的特点是舒适。兄妹找到不同年龄的人试穿样品,不断调整鞋底层数,最终找到最舒适的厚度。

为了让每双布鞋都有个性,从未画过设计图的兄妹们,开始尝试对普通的鞋子做一些小而精致的改变,并将灵感一点一点地融入鞋子的时尚元素中。从优雅或清新优雅的国风系统到添加童话和神话元素作为收尾,他们从中国传统绘画和生活中寻找灵感,设计了100多种风格。心思细腻的艾晨设计大多是粉色花朵,凸显女性的柔美,而艾超的风格则以硬线和简单纯色为主。他们的设计风格只是互补的。

艾晨设计的风格凸显女性风格。

一双白底黑面布鞋,脚趾上有红色和蓝色的毛球。简洁优雅的设计有点俏皮。艾超制作的红蓝球布鞋一经推出就变得爆炸性十足。羊毛球的设计来自爱巢女儿最喜欢的玩具。

尽管这对兄妹像所有企业家一样领导了一场“布鞋革命”,但他们也面临着如何开拓市场的问题。当时,市场上大多数布鞋的价格都是几十元。起初,这两个人给一双普通布鞋定价在150元到200元之间,而棉鞋的价格在300元以上。但是在消费者眼里,价格还是太高了。艾晨建议主动准确地找到目标客户群。从朋友圈子里喜欢传统文化的人开始,准确介绍他们的产品。离线经营市场时,在在线平台上,推出图文精美的布鞋仿制品,拓展市场。

这种新款式,加上舒适的双脚,很快就赢得了一群年轻人的心。布鞋的销售从每月几十双增加到1000双。三个人的小组无法满足这样的供应。2015年初,艾晨的祖母把艾晨带回了安徽北部一个山村的家乡。她拜访了用手工制作布鞋的祖母,并组建了一个手工鞋小组。奶奶是留守老人,在家闲着。通过做鞋,每个人每月平均能挣3000多元。如果你不离开你的家,你可以赚更多的钱。老人非常热情。现在,这个团队已经从最初的几十人扩大到200多人。

皖北村兄妹和老妇制鞋队的照片

紧紧抓住

创造品牌追求梦想不要忘记你的首创精神

制作布鞋也需要技巧。随着客户群的逐步稳定,产品更新速度和质量标准更高,兄弟姐妹视野更广,思路更多样。

去年,在与客户的交谈中,艾晨了解到黔西南有一种宋代流传下来的技艺,以及国家非物质文化遗产——枫香染料的制作技艺。该工艺是在蜡染技术的影响下开发的。简单的靛蓝染料和枫叶巧妙地结合在一起,或者蓝色背景上的白色花朵,或者白色背景上的蓝色花朵。此外,具有冰裂效果的图案与青花瓷相同,清新明亮,经典典雅。

“如果把这种技能融入布鞋的设计中,难道不会让更多的人关注旧的基本技能吗?”这对兄妹立即采取了行动。去年底,介绍了用这种技术设计制作的布鞋。手工蜡染画有不同的层次,每一层都是独一无二的,鞋子的颜色和质地也更有特色。

在过去的几年里,手工制作的布鞋一次一针也感动了兄妹。“一些顾客会告诉他们的孩子,设计姐姐和奶奶做的布鞋并不容易。”古老的工艺可以在孩子们的心中留下印记,这对艾晨来说极其珍贵。

今年,兄妹创立了品牌“根生蓝静”,并决定采取更加精致的品牌方式。品牌名称取自爱尔陈祖父母的名字,一方面体现了他们对亲人的记忆,另一方面,鼓励不要忘记你保护旧工艺的首创精神。

为了保持竞争力,艾晨最近设计了一款与鞋子款式相同的夹克,并组合销售。主题服装如“八仙过海”、“花开月圆”刺绣精美,深受顾客欢迎。衣服完全是手工制作的,会消耗更多的能量。有些人建议把它和机器混合,这样既省时省力,又节约成本。但是这个提议被艾超拒绝了。在他看来,艰苦的手工制作是对旧基本技能的尊重,也是绝对不可触及的底线。

今年,艾晨(右)和艾超(左)设计并推出了一套服装和鞋子。

目前,两人正开始开启统一的线上和线下销售模式,他们的梦想也逐渐清晰起来。“我希望有一天,我们生产的布鞋可以出国,让更多的人了解中国传统文化和工艺。”艾晨说。


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