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一家东北商业“巨无霸”崛起的奥秘

摘要: 在过去的18年里,它实现了年复一年的销售增长,为沪深两市50多家商业上市公司赢得了“持续增长能力最强的公司”的桂冠。寻求突破,敢于第一个吃螃蟹“欧亚大陆”的地理起点是位于城市西南的第四家百货商店。位于

旧观念、低效率和慢节奏似乎已经成为东北商业环境的刻板印象。在外界对东北经济诸多负面声音的复杂背景下,国际商业连锁巨头竞相抢占沙滩,电子商务日益冲击传统百货行业,“欧亚”从一个小型社区商城成长为“商业巨头”,走出了一条独特的发展道路,展现了东北地区企业的“动力”和发展潜力。

“欧亚”的全称是长春欧亚集团,成立35年了。现已成为一个大型集团,在11个省、24个城市拥有近150家门店,总建筑面积391万平方米。总资产达到224.23亿元,增长10.938倍。在过去的18年里,它实现了年复一年的销售增长,为沪深两市50多家商业上市公司赢得了“持续增长能力最强的公司”的桂冠。

城市发展需要强大的企业

从山海关站乘坐高速列车大约3小时50分钟后,透过窗户可以看到一座形似航空母舰的巨大白色建筑——这是长春市标志性建筑之一欧亚集团的旗舰店,建筑面积60万平方米,被称为“世界上最大的单店”。

写长春欧亚商场位置

商店里不仅有传统商店的“标准”商品或服务,如服装、化妆品、珠宝、食品、电子产品、超市、餐馆、电影院等。,还包括娱乐体验项目,如儿童游乐场、健身中心、保龄球、滑冰、滑雪等。在欧洲和亚洲,商店南侧的附属建筑——日本温泉和中国东北的第一辆室内冰卡丁车也于去年推出。一些更新更时尚的项目即将进入。

欧亚商店有多大?一个外国顾客的经历经常被提及——顾客告诉司机,“我要去渤海街的欧亚商店。”司机满脸困惑,他立即回答道:“你要去欧亚购物中心的渤海街吗?”顾客问:“商场里有街道吗?”他翻出名片确认,发现目的地确实是“欧亚商场一楼渤海街50号”。

南北长一公里,东西宽200米——很难想象欧亚商场内有四条以渤海、黄海、东海和南海命名的街道。每层的街道和通道总长度为47公里,超过马拉松距离。

20世纪末,欧亚商店项目在城市西南郊区破土动工,公共汽车甚至无法到达,但它并没有受到外界的欢迎。该集团总经理余志良记得,当肯德基第一次被邀请进入公司时,对方几次脱颖而出,拿出了一份苛刻的合同,其中包括20年的租赁期,不再允许同类快餐品牌进入店内,只有当年销售额达到600万元时才可享受5个折扣点。2006年,肯德基店正式开业。

仅仅两年后,情节逆转了。欧亚商店的位置已经发展成为长春新的核心商业圈。这里肯德基店的年销售额超过1000万元,在东北市场排名第一。肯德基提出在店内开两家店和三家店,并推出兄弟品牌必胜客。这一次,发言权转移到了“欧亚”一边。肯德基2、3号店和必胜客开业。麦当劳和汉堡王也来了。后来,星巴克、哈根达斯、dq紧随其后...

欧亚大陆的另一颗星,位于欧亚大陆长春市红旗街,也创下了新纪录。这家1994年开业,以集团中的“欧亚”命名的百货公司,短短几年就把红旗街发展成为长春的一个重要商业圈。自2009年以来,连续10年荣获全国大型商业零售企业单店销售冠军。此外,欧亚连锁店已于2016年全面覆盖吉林省所有城市。

写长春欧亚都在外景地

通过资本运营,“欧亚”先后收购、合并、重组了郑州百货、济南大观园店、包头百货、西宁大十字百货等50多家企业。以中国为基础、东欧和东南亚为两翼的国际市场拓展发展战略正在逐步展开。该集团董事长曹和平表示:“迟早你会看到欧亚大陆在海外开设店铺。”

“一个东北本地企业,冲出去很累,但这并不意味着你不能。没有强大的企业,怎么会有强大的城市?怎么会有强大的东北?”曹和平说,“欧洲是生产力最发达的地方,亚洲是人口最多的地方,所以我们把它命名为“欧亚大陆”。它很容易记住,也承载着我们的梦想。”

寻求突破,敢于第一个吃螃蟹

“欧亚大陆”的地理起点是位于城市西南的第四家百货商店。长春在1984年并不繁荣。虽然距离一汽1号门只有1.5公里,但由于其体积小、运行不畅,许多一汽员工每工作一小时就从1号门排队前往汽车站,宁愿挤进10公里外的市区百货商店购物。

“四店”的惊人发展与长春君子兰的热炒不谋而合。那一年,28岁的曹和平被长春百货公司分配到“四店”担任总经理。这个年轻人的祖籍是山西省平顺县,祖父已经经商两代人,他很快发现这里有很多大型花卉种植者和买家,但缺少的是一个稳定的交易平台。因此,他组织管理层为商场腾出空间,联系大农场主并安排现场。1984年秋天,全国君子兰花卉展览开幕。

位于东北部的一个商业面积只有3000平方米的小型社区购物中心,在没有外部条件和环境禀赋的情况下,首次凭借自身的努力在全国范围内成为“小名人”。

20世纪80年代,许多引领潮流的人在他们第一次尝试的一些地方很快完成了从农民到经理和企业家的“三级跳跃”,但在当时的东北,许多人感叹他们无法享受现金购买和价格自由化等政策的红利。曹和平说:“外部条件不同,但我们不要对环境有感情。”

“如果山不能到我这边来,那么我就去山的另一边。”1989年,“四店”更名为汽车城百货大楼。厦门和绥芬河的贸易公司相继成立,填补了第一批开放地区在采购和定价方面的政策空白。季节性商品销售时间延长,东北人参鹿角、南方水果市场扩大,越来越多的合作单位前来批发采购商品,“车柏”的市场力量逐步增强。

写长春欧亚商场角

然而,当时正在开发的汽车城百货大楼可以说是“三个短缺”:缺乏运营资金、员工缺乏积极性、公司缺乏自主性。“公共自行车骑了半年就磨损了,而个人自行车骑了三年还是新的,因为企业和员工的利益并不完全相同。”曹和平回忆道。

1992年2月,在长春市第九届人民代表大会第五次会议上,曹和平提出了《关于长春市商业企业股份制改造的建议》。3月,长春市政府正式批准汽车城百货公司为长春市第一家股份制改造企业。去年12月,该公司的股票在上海证券交易所上市,汽车城百货公司是中国首批上市公司之一。

制度的“金蝉”和资本的“同舟共济”,使更名后的“欧亚大陆”进入了加速发展的时代。获得了中国著名商业企业、国家商业信用企业、中国加入世贸组织15年来最具影响力的企业、最受投资者尊敬的上市公司等100多项荣誉。2019年上半年,“欧亚”实现统计销售额约239亿元,总利润超过4亿元,净利润约3亿元,同比分别增长5.03%、4.47%和7.12%。“欧亚”上市26年,集团累计现金分红24笔,分红总额9.14亿元,远远超过股权融资3.8亿元。

不要抓住“时尚”,寻找定位,提升核心竞争力

微信朋友圈中关于“长春四大未解之谜”的笑话之一是:“欧洲和亚洲的商店什么时候庆祝?”对许多消费者来说,“欧亚”商店庆典是一个已经联系了20多年的现象。

“感觉每天都在店里。如今是欧洲和亚洲的商人。再过几天,他们可能会成为欧洲和亚洲的商店,欧洲和亚洲的汽车,欧亚的商店,欧亚的新生活,欧亚的万豪……”57岁的长春市民孟宪军说,即使作为一个老长春市民,也很难计算“欧亚”在长春开了多少家商店,更不用说庆祝的时候了。

欧亚集团董事会秘书苏烟介绍说,欧亚的店铺庆典起初不是简单的促销,而是通过折扣给消费者的利润回报。随着店铺和品牌数量的增加,“欧亚”店铺庆祝模式已经从商家的主导角色转变为商家与供应商互动的平台,并根据市场需求随时增加“家电周”、“家具月”等名称。

“这个团体有商店庆祝日,商店也有商店庆祝日。根据实际情况,每一次店庆日活动都将扩大到几周甚至几个月,所以“欧亚”店庆活动几乎涵盖了全年苏烟说。

媒体首次将“欧亚”店铺庆典称为“店铺庆典经济”。第二年,中国加入了世界贸易组织。在“三驾马车”共同推动经济快速增长的10年间,沃尔玛、家乐福等国际商业连锁巨头竞相加快在中国市场的分销,本土品牌与外国品牌的城市范围竞争逐渐成为常态。在过去的10年里,欧亚地区的商店不但没有被挤出市场,反而越来越稳固地建立起来,其超市连锁店也越来越开放。曹和平说:“国际统一标准管理决定了他们的行动标准,也抑制了一线管理的主观能动性。当你决定怎么玩的时候,我的下一拳已经打完了。谁能赢?”

近年来,一些国际商业连锁巨头相继失去长春,但淘宝、京东等电子商务巨头强势崛起。各种网上嘉年华购物节的核聚集效应和辐射范围不断扩大,竞争进入了“第二轮”。在一些城市,赢得“第一轮”的传统百货商店品牌要么转移业务重点,要么在“第二轮”直接退出。然而,庆祝“欧亚大陆”的商店数量仍在增加,商店仍在扩大,销售额仍在增加。

“欧亚大陆”的逻辑是在线和离线不是替代和被替代之间的关系。前者强调方便,而后者强调经验。在线排斥不能解决离线问题,拥抱在线成为“欧亚大陆”的积极选择。在线下强化的同时,欧亚大陆也加快了在线渠道的强化,通过欧亚大陆电子购物、欧亚大陆家庭电子商务运营平台、张尚欧亚应用、欧亚大陆微商微信平台、欧亚大陆会员小程序等形成物理零售的闭环o2o。突出互联和集成的要素,实现在线和离线产品与销售的有效互动。

欧亚集团(Eurasia Group)曾与众多竞争对手打过仗,也经历过不止一次“生死抉择”,面临过不止一次“捷径”转型。与此同时,进入房地产和扩大融资规模是对“欧亚大陆”的巨大诱惑。

“都想找到蓝海,哪有这么多蓝海?做生意不是时尚。”曹和平说,企业的发展应该根据自己的情况来判断。“这个行业仍有如此多的竞争对手和如此多的玩家在你面前,为什么我们不把我们的‘祖先遗产’推向前进呢?”他说。

2017年,一家研究机构分别选取了最早在上海和深圳证券交易所上市的100家公司作为样本。研究发现,在这些公司的“领导者”中,曹和平是唯一一个仍然处于领先地位的人。到2019年,他已经“指导欧洲和亚洲”35年了。

曹和平拒绝了许多其他选择。“猪向前拱,鸡向后刨。同样,一个人必须对自己有最基本的了解。”曹和平指着会议室的窗户说:“多好啊。”。如果它被用作杆子,它不仅会损坏玻璃,还会损坏人。

“如果每家公司都有200家公司被选中进行统计,我可能仍然是唯一一个还在工作的人。”曹和平说:“我们怎么能说东北没有企业或企业家呢?”


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